どうも。
MASAHIROです。
僕の生徒も実店舗に仕入れに行っている人が増えてきたということで、実店舗に入って見るべき鉄板のポイントを紹介していこうと思います。
この記事は前回の「商品ジャンル選定について」を読んでいることを前提に話すので、まだ読んでいない人は、必ず読んでくださいね。
簡単に復習すると・・・
STEP１ 商品ジャンルは「家電・フィギュア・おもちゃ・メディア・キッチン用品・生活雑貨・アダルト」となんでも見つけることができる。
STEP２ 仕入れ単価と調べていて楽しいジャンルに最初は絞り込む
STEP３ 人の出入りが激しく商品数の多いお店を選ぶ。
価格差が生まれやすい商品の特徴は・・・
１、ニッチジャンルでコアなファンがいる商品（マニア向け）
２、店舗の特別な事情で特価になっている商品
３、Ａｍａｚｏｎの特別な事情で定価越えしている商品
４、ライバルが仕入れることに心理障壁がある商品
でしたね。
さて、では今回は具体的に店舗に訪れたときに、どういう順番で見ていくのかを説明します。
ステップ１ ワゴン品・セール品・特価品
こんな感じのやつですね。
お店が在庫処分で出している商品があったり、客寄せとして相場より大きく下げてタイムセールをやっていたりします。
原理に落とし込めば、「お店の特別な事情で安くなっている商品」ということになります。
で、せどりを最近始めたばかりの人が絶対にすべきなのは、「ワゴンの商品は全部調べる」ということです。
そして、「店にたくさんあるワゴンの中から１～２商品見つかればラッキー」くらいの気持ちで探すと心が折れません。笑
一つでも利益が出る商品を見つけたら、３～４つをまとめ買いすればいいだけですからね。（いくつ購入するかは資金力にもよりますが・・・）
ワゴンの商品ってそんなに毎日入れ替わるものでもないので、一度、全部調べていると、次からは新しく追加されたものだけをチェックするだけになります。
ステップ２ ジャンルを絞って通常の棚を全部調べていく
普通の棚の商品っていうのは、こういうのですね。
例えば、今日は「ドライヤー」を制覇しよう！
と決めたのであれば、ドライヤーから見ていけばいいです。
結局、僕も最初はどこから見るのが効率がいいのかなとか考えていた時期もありましたが、結論として、「全部見る経験をするのが一番早い」ということに気が付きました。笑
これを僕は縦軸を深く掘ると表現しています。
１つのジャンルを深く掘れば、自然と他のジャンルへの応用が利きます。
例えば、ドライヤーを全頭検索すれば、以下のようなことに気付くんですね。
・価格差が生まれやすいメーカーがあること
・廃盤商品は価格差が生まれやすいこと
・店舗によって値下げの札も、「処分特価」と「客寄せ用のダミー」があること
・展示品だったものは安く仕入れることができるということ
・利益の出る商品は他店への取り寄せもできる可能性があるということ
・ライバルのＦＢＡ出品者がいない場合は最安値より１０～２０％の価格を上乗せしても売れること
僕が今思いつくだけでもこれくらいの特徴があります。
ドライヤーがこういった特徴なら、他の生活家電も同じような特徴があるな～と必然的にわかりますよね？
これが１つの得意ジャンルでいいから、縦軸を深く掘ってみる経験をした方がいいと言われている理由です。
僕が、”このメーカー”は価格差が生まれやすいよとか書いたところで、それは結果論でしかないですし、統計的に見たら結果として”あるメーカー”がなんとなく良く抜けることが多いな～というだけです。
先入観を持って検索しない商品ジャンルが増えることの方が長い目で見るとリスクだと僕は考えます。
今回は家電を例に説明しましたが、フィギュア・おもちゃ・ＣＤ/DVD/BD・キッチン用品・生活雑貨・アダルトなどもそれぞれの特徴があります。
関連性の強いジャンルは特徴が似てますし、関連性の離れている商品ジャンルは特徴が異なります。
フィギュアとかは、希少性が高い商品なので、プレミア価格狙いになることが多いとかね・・・
全部、ここに書くと切りがないので、この記事では、このくらいにしておきます。笑
では、またわからないことがあれば、是非、質問してくださいね。
