セールス・プロモーションの事例から学ぶ商品価値の伝え方


■動画コンテンツとレジュメ
1、何故、プロモーションが必要なのか?

人は心の準備ができていない状態で行動に移せない。
大ヒット映画は、必ず何かしらのプロモーションをしている。
どんなに良い作品も認知されていなければ存在しないのと一緒。

※参照
【口コミによる拡散プロモーション】

2、映画「君の名は」のPV

https://youtu.be/k4xGqY5IDBE
【映画「君の名は」の予告PV】

■最近の予告PVの特徴
・映画の全体のストーリーがつかみずらい
・映画を観ないとわからない隠れたメッセージ
・YOUTUBEでシェアしやすいPV動画

・あらすじ&ネタバレが拡散される

3、予告が公開後の拡散に繋がる
予告で期待が高まる。
「ストーリーの謎、新海誠監督の新作、主題歌等」

公開から連日満員の大盛況

SNSで感想&あらすじ&ネタバレが拡散
(評価が高くても低くても認知度が高まる)

拡散されたことで第二波の到来

公開終了間近に第三波が到来

4、火のつけどころを探す
旧来のプロモーション
ニーズを見つけて、そこにピンポイントで商品を
提供する。
(※マスメディアが主流の時代は選択肢が
少なかったため、この戦略が効果的だった。)

新時代のプロモーション
どのメディアを見るかの選択肢が多様化した
ことによって、どこに火をつけて拡散していくか
が重要になっている。

<実践ポイント>
何か商品・サービスを販売したいときは
どういうプロモーションにするか全体を設計して
から開始しよう。

セールスレターの型を学ぶ~対象者による価値の伝え方の違い~

■動画コンテンツとレジュメ
【セールスレターの大きな流れ】

1、誰に向けて書くのか?
2、何故、あなたが解決できるのか?
3、何故、この商品でなければならないのか?
4、明るい未来を想像してもらう
5、どういう行動をすれば良いか?

1、誰にむけて書くのか?
事例「英語教材の場合」
・楽しそうだから英語を学んでみたい
・資格試験の取得のために真剣に学びたい
・海外旅行で英語を使えるようになりたい
・ビジネス会話で英語が必要になった

どういった層に向けて書くのかで
参加者の質も層も全く変わる

2、何故、あなたが解決できるのか?
事例「英語教材の場合」
・私も昔、英会話ができずに悩んでいた。
・私の子どもも英語が全然できなかったんです。

自分自身と同じ悩みを持ったことがないひと
には共感できない。

3、何故、あなたの悩みがこの商品で解決するのか?
事例「英語教材の場合」
・あなたが英語を習得できなかった理由は?
・この英語教材を利用したひとが、いかに、
あなたの悩みを解決しているのか?
・他の英語教材との違いは?
・どういう権威あるひとが監修した作品なのか?

4、明るい未来を想像してもらう
事例「英語教材の場合」
・英語を修得した自分が叶えることができる
明るい理想の未来は?
・どんな楽しいことが待っているか?
・これまで見えなかったどんな世界にいけるのか?

5、どういう行動をすれば良いか?
「1~4」までがしっかり伝わっていれば
すでに欲しくなっているので、あとは、
一言、背中を押すだけ。

「購入はこちらからどうぞ。」

と伝えましょう。

6、セールスレターの6大要素
・ヘッド(タイトル)
・サブヘッド(サブ・タイトル)
・ブレッド
・保証
・追伸
・ストーリー

この6つのクオリティで価値が伝わるかどうかが
決まる。(とくに、ヘッド、サブヘッドが重要。)

7、「成約数が多い=成功」ではない
重要なのは、その商品の価値が伝わる
お客さんのもとに商品が届くこと。

数が売れていても満足度が低ければ、
悪評がたち、事業の継続が難しくなる。

参加してほしいお客さんに価値が伝わっている
セールスレターであることが成功。

<実践ポイント>
今回の動画を参考に一度、セールスレターの
大まかな流れを作ってみよう。

情報販売の旧来のやり方は終焉を迎える

■動画コンテンツとレジュメ
1、コンテンツ&インフラの無料化

書籍、漫画⇒電子書籍(Kindle)、アプリ
CD⇒iTunesで格安ダウンロード
映画、アニメ⇒Huluで映画見放題/月額933円
ゲーム⇒スマホアプリで無料化
決済サービス⇒SPIKEで無料化
ECサイト製作⇒BACEで無料化
国際電話⇒LINE、Skypeで無料化

2、シェアビジネスの拡大
・軒先パーキング(駐車場のシェア)
・カーシェアリング(車のシェア)
・お手伝いのシェア Any+Time
・ブランドバッグのシェア Laxus
・知識、スキルのシェア coconala、Street academy
・宿泊施設のシェア  Air BnB
・長距離移動のシェア notteco
・インターネット回線のシェア Wifiシェア
・アート作品のシェア ART STAND
・マリントレジャーのシェア ankaa

3、AI(人工知能)と技術の外注化
■単純作業⇒AI(人工知能)
・電車の運転士、通訳、速記、レジ係、弁護士
ホテルの受付
■海外労働力の代用
・コールセンター
・プログラマー
・データ入力作業員

4、ひとは何にお金を使うのか?
【体験価値のあるサービス】
・ライブ、勉強会、セミナー
・展覧会、握手会、アトラクション

【食生活のクオリティアップ】
・住居費、住環境への設備投資、インテリア、光熱費
・想いのこもったホンモノの食事

【完全個別対応のオーダーメイドサービス】
シェアでは満たされないニーズに対応するサービス
マズローの欲求五段階説(参照)

5、マズローの欲求五段階説
【生理的欲求】
食べる、飲む、寝る等の本能的な欲求
【安全欲求】
危機を回避したいという欲求
【社会的欲求】
集団に属したり、仲間が欲しくなる
【尊厳欲求】
他者から認められたい
【自己実現欲求】
自分の能力を発揮して、創造的活動をしたい

6、マズローの欲求五段階説
【生理的欲求~社会的欲求】
無料~低価格で満たされるサービスが充実している
Ex.大量生産品、SNS、アプリ、ウェブサービス等

【尊厳欲求~自己実現欲求(+α 自己超越欲求)】
自分の本来の価値を発揮して、社会に貢献していけるように
なりたいという欲求を持つひとが社会全体的に増えてきている。

7、自己超越欲求とは?
「目的の遂行『だけ』を純粋に求める」状態。

見返りも求めず自我(エゴ)もなく、
使命、職業や大切な仕事に貢献している。
(※自分を超えた神なる意志に貢献したいという欲求)

<実践ポイント>
時代の流れを把握して、どういう価値を世の中に
提供していくことが求められているかを考えて
いこう。

アフィリエイトをビジネス視点で再定義する

■動画コンテンツとレジュメ
1、市場の流れを読む

マクロな視点でとらえる
・どこに人が集まっているのか?
・どこに人が流れているのか?
・どこが流れの上流になっているのか?

市場には必ず流れがあるので、
拡大しているのか縮小しているのか等も
知っておいた方がいい。

2、ビジネスが上手くいく条件

・市場の流れを生みだす存在(メーカー)
・市場の流れのハブ(代理店、卸、小売り等)

この二つは今も変わらない。

3、分業する時代の終焉

旧来は、メーカーと販売代理店は明確に
棲み分けがなされていた。

しかし、昔よりも商品開発が気軽にできるよう
なったため、メーカー兼代理店というスタイルが
一般的になった。

自社開発もするし、良い商品があれば
紹介もするというスタンス。

4、身近なニーズを探る(ミクロ)

ビジネスチャンスは自分の身近なところに
あるかも?

「最近、○○について良く聞かれるな。」
「○○についてなら没頭して勉強できる!」
「昔から○○は得意だった。」

等々を上手く活用していくことで、
スムーズに成功できる。

5、ライフスタイルをコンテンツ化する

最終的な目標は、
ライフスタイル全てをコンテンツ化すること。
・学び(読書、日々の気づき)
・食事
・生活習慣
・ビジネス
等を通して、自分が本当に良いと思えるものを
使命感をもって発信していく。

6、1.5流を組み合わせる

ライフスタイルをコンテンツにするといっても
ありきたりなライフスタイルに価値はない。

「サラリーマンで、毎日がスーパーのお総菜で
土日は家でのんびりしている。」

というような日常には誰も興味がない。

ライフスタイルを提供するなら、
希少性がある生活をしている必要がある。

7、<実践ポイント>
ミクロとマクロの視点から、世の中にどういった
価値提供ができるのかを考えてみよう。

メルマガアフィリエイトで稼げない人がやりがちな失敗

■動画コンテンツとレジュメ
1、全体像を把握する

仲間(同志)
↑ 共感
コア・コミュニティ
↑ 共感
オープン・コミュニティ
(メルマガ、ステップメール、会員サイト、グルチャ)
↑ 共感
出会い
(書籍、公式サイト、ブログ、JV企画、facebook、
Twitter、インスタ、デジタルコンテンツ等々)

2、片手間という刷り込みを外す
アフィリエイト
=「片手間、簡単、楽々」という刷り込みをなくす

アフィリエイトは、ネットを利用した営業代理店
なので、立派なビジネス。
片手間だと考えると成長から遠ざかる

3、アフィリエイトという枠組みを外す
「アフィリエイト=価値を生みだすビジネス」
として再定義する。

情報を右から左に流すだけでなく、
独自の情報を付加価値としてつける
ことが大事。

4、何故、予備校に生徒が集まるのか?
学校で授業は受けることができるし、
教科書や参考書をもっているはず。

それでも、予備校に生徒が通い、
わかりやすい受講を求めるひとが多いのは
何故か?

そこにヒントがある。

5、迷わないためのツアーガイド
情報が溢れかえる時代に求められて
いるのはツアーガイド。

受験参考書も山ほどあるけど、
どういう使い方をすれば成績があがるのか
わからない。

それをシンプルに教えてくれるひとが
求められている。

6、鼻セレブは何故売れるのか?
レッドオーシャンになっている消耗品市場。

“ティッシュ×高級感”

という新しい価値観を創出したのが“鼻セレブ”

新しい付加価値をつけることで
ありきたりな商品が珍しい商品に変わる。
(逆に、打ち出し方が間違っていれば、
素晴らしい商品も、ありきたりな商品に埋もれる。)

7、終わりに・・・
<まとめ>

アフィリエイトのための特別なノウハウを求める
のではなく、どのビジネスでも成立する実力を
つけていこう。
(「良い商品だと心底思えば紹介するよ。」
というスタンスが大切。)

コピーライティングの基礎から応用へ

■動画コンテンツとレジュメ
1、全体像を把握する

仲間(同志)
↑ 共感
コア・コミュニティ
↑ 共感
オープン・コミュニティ
(メルマガ、ステップメール、会員サイト、グルチャ)
↑ 共感
出会い
(書籍、公式サイト、ブログ、JV企画、facebook、
Twitter、インスタ、デジタルコンテンツ等々)

2、コピーライティング=伝える力
コピーライティング=“文章で何かを伝えるチカラ”

・自己紹介
・商品紹介
・企画書作り
・教育資料作成

全てに関係する技術。

3、不思議に思ったことはないですか?
・人は何故、カラダに悪いとわかっている
ものを食べてしまうのか?
・人は何故、自分が求めていないものを
錯覚して買ってしまうのか?
・なぜ、人はそういう不合理な決断をして
しまうのか?

これがわかれば、自分も騙されないし、
お客さんも真の成長へと導ける。

4、伝える力がわかると・・・
・お客さんが何に満足するかがわかる
・より多くの人に商品の価値が伝わる
・良質な製品をより多くのひとに届けられる
・人々の生活により多くの満足感をもたらす
手助けができる。

5、マインドセット
“コピーライティングが邪悪になるのは、
邪悪なものを販売しているときだけ。”

コピーライティングというと悪い印象を持つ
ひともいるが、技術に良い悪いはない。

6、文字以外の情報も伝える
テクニックだけのコピーライティングの限界。

お客さんに向けたラブレターを書くつもりで
コピーは考えるべき。

自分の子どもに読んで聞かせてあげれる
コピーになっているか?
(そこに愛があれば伝わる。)

7、人間心理の原則を知る
社会的証明 みんながやっているならやる。
好意 あなたのことが好きだから・・・
権威 東大教授が言うことだから・・・
返報性 頂いたご恩は返さないと・・・
コミットメントと一貫性 一度決めたことは守る
希少性 なくなるかもしれないから・・・

この6つは人間が無意識的に判断をして
しまう要素の一つとも言える。

8、自己紹介を作ってみる
コピーライティングの練習として
プロフィール作りからはじめる。

【参考図書】
「売り方」の神髄
著 松野 恵介

9、終わりに
<実践ポイント>
“「売り方」の神髄”を読んで、
プロフィール作りから始めてみよう。

リスト集めを考えるまえに取り組むべき教育システムとは?


■動画コンテンツとレジュメ
1、全体像を把握する

仲間(同志)
↑ 共感
コア・コミュニティ
↑ 共感
オープン・コミュニティ
(メルマガ、ステップメール、会員サイト、グルチャ)
↑ 共感
出会い
(書籍、公式サイト、ブログ、JV企画、facebook、
Twitter、インスタ、デジタルコンテンツ等々)

2、学び続け、進化し続ける。
大前提としてコミットしなければいけないこと。

“自分自身が学び続け、進化し続けること”

これができなくなった時点で
衰退が始まる。

3、教育をデザインする
あるべき理想の教育は日々変わっていく。
・何を伝えるのか?
・誰に伝えるのか?
・規模はどれくらいか?
・学ぶのに、どれくらいの期間を要するか?

等によって全てが変わる。

4、一人から始める
まずは、自分が過去に乗り越えたことを、
同じような困難に直面している一人に
伝えてみる。

これができなければ何も始まらない。

一人が救えたなら、多くの人を救える
チャンスがある。

5、複数のひとに伝える手段を探す
・書籍
・ブログ
・メルマガ
・Skype
・チャットワーク
・LINE@
・セミナー
・勉強会
・個別コンサルティング

6、伝わりやすさの違い・・・
関係性が近いほど情報伝達量が多い。

個別コンサルティング(&勉強会)

セミナー

Skype

書籍

ブログ、メルマガ

7、言語情報と非言語情報
何かを伝えるときに、壁になるのが、
“非言語情報”をどう伝えるか?

という部分。

どんなことでも感覚でしか伝えられない
文字情報を超えた領域が存在する。

これらを総合的に考えて、教育をデザインする。


8、終わりに・・・
<実践ポイント>

今回の動画を参考に、
今の規模にあった、最適な教育システムを
デザインしてみよう。

情報発信ビジネス業界の落とし穴

 

■動画コンテンツとレジュメ
1、全体像を把握する

仲間(同志)
↑ 共感
コア・コミュニティ
↑ 共感
オープン・コミュニティ
(メルマガ、ステップメール、会員サイト、グルチャ)
↑ 共感
出会い
(書籍、公式サイト、ブログ、JV企画、facebook、
Twitter、インスタ、デジタルコンテンツ等々)

2、情報発信ビジネス業界の闇
教祖(神)
↑ 洗脳
預言者(密教)
↑ 洗脳
信者(顕教)
↑ 洗脳
布教活動

多くの情報発信ビジネスはヒエラルキー構造になっている。
ソーシャルメディアの発達により、ヒエラルキー構造は
どんどん崩壊しているため、時代に合わない。

3、教育と洗脳
教育
・・・可能性を広げるもの
(出入り自由)
洗脳
・・・可能性を閉じるもの
(出入りに制限)

思考の抽象度を上げていき、大きな視点で
物事を見れるように導いているか、愚民化して
考えないようにさせているかの違い。

4、愚民化政策
GHQの3S政策による洗脳
・スクリーン(テレビ、映画)
・スポーツ(野球、サッカー等)
・セックス(性産業、AV産業)

日本人が国のために働かず、自分の欲望を
満たすことだけを考えてくれる方がアメリカにとって
都合がいい。

5、焼き畑か牧畜型か
【焼き畑系】
露出を増やして、新規で集めては
刈り尽くすスタイル。
(旧来のネットビジネスの悪い常識)

【育てる系】
露出を抑え、教育に力を入れることで、
コミュニティを作るスタイル。
育て方にも変化が起こってきていて、
一人の先生ではなく、みんなで育てる。

6、これからの時代に求められていること

コアなファンが活躍する場をお膳立てする。
今の時代、誰でも最先端の情報を“学び”、
“伝える”ことができるようになった。

「読書会、勉強会、個展、教室、ボディーワーク」
等を独自で開催できるお膳立てしてくれるひとが
求められている。
(0から作るのは難しいが、お膳立てがあれば、
できる人が多い。)

7、柔軟でしなやか繋がりを作る

激動の時代と言われている今、大事に
すべきは柔軟でしなやかな繋がりが大切。

どこでどういう形で活躍の場が巡ってくるか
わからないため、信頼できる仲間作りが大切。

8、終わりに・・・
<実践ポイント>

旧来の情報発信ビジネス業界の常識から
抜け出して、今の時代に合わせた価値を
作り上げていこう。

メルマガの書き方を学ぶ~準備、文章構成、執筆~


■動画コンテンツとレジュメ
1、全体像を把握する

仲間(同志)
↑ 共感
コア・コミュニティ
↑ 共感
オープン・コミュニティ
(メルマガ、ステップメール、会員サイト、グルチャ)
↑ 共感
出会い
(書籍、公式サイト、ブログ、JV企画、facebook、
Twitter、インスタ、デジタルコンテンツ等々)

2、誰に向けて書くのか
メインメルマガ
(書籍、公式サイト、ブログ、JV企画、facebook、
Twitter、インスタ、デジタルコンテンツ等々)
・・・ちょっと興味があるくらいの人が読んでいる

有料講座のメルマガ
・・・世界観にコミットしている人が読んでいる

ボリュームゾーンに合わせて話して
いくことになる。

3、何を書くのか?
メインメルマガ
・世界観を共有するためのストーリー
・新世界に辿り着くためのアイテムの提示

有料講座のメルマガ
・次のステージに進むための新たなストーリー
・新世界に辿り着くためのアイテムの提示

コア・コミュニティへ

同志へ

4、神話の法則
・4つの海(東西南北)
メインメルマガ

・偉大なる航路(グランドライン)
前半の海(楽園) オープン・コミュニティ

・偉大なる航路(グランドライン)
後半の海(新世界) コア・コミュニティ

・新世界の制覇
海賊王  真の仲間(同志)

5、ネタの準備
日常すべてをコンテンツにするコツ
・日々、人生をより良くするためにチャレンジする
・日々、新しい気づき、学びをする
・日々、学びや気づきをアウトプットする
→これがネタになる。

一番のネタは自分が実践して、失敗しながらも
成功に辿り着いた過程。
(歩んだ道に神話が生まれる。)

6、1通の文章構成
基本的に自由だけど、初心者でも
わかりやすく書きたい場合は・・・
・まとめ1 今日どんな話しをするか
・本文  起承転結
・まとめ2  今日どんな話しだったか

で書いてみるとわかりやすくまとまる。

7、終わりに・・・
<実践ポイント>
一人のひとに向けて真剣に一通のメルマガを
書いてみよう。

メルマガタイトルの付け方~何故、テクニックが通用しなくなったのか~


■動画コンテンツとレジュメ
1、全体像を把握する

仲間(同志)
↑ 共感
コア・コミュニティ
↑ 共感
オープン・コミュニティ
(メルマガ、ステップメール、会員サイト、グルチャ)
↑ 共感
出会い
(書籍、公式サイト、ブログ、JV企画、facebook、
Twitter、インスタ、デジタルコンテンツ等々)

2、読まれ続けるメルマガを書く
【読まれ続けるメルマガとは?】
・学び、気づきがある
・読んでいて面白い。元気がでる。

こういうメルマガはタイトルを気にしなくても、
必ず読まれ続ける。

逆に、これがないのに、テクニックを使って
メールを開かせるのはスパムメール。

3、メルマガ乱立の時代
今の時代、メルマガが多く乱立していて
メールボックスは迷惑メールで溢れかえっている。

その中で、特別な存在として
“カテゴリー分け”してでも読みたいと思って
もらえるメルマガになっているかが重要。

4、人が興味をもつロジック
1、機能的価値
・美しい、可愛い、綺麗
・性能、品質が良い

2、情緒的価値
自尊心が満たされる。
ワクワクする。元気がもらえる。
落ち着く、安心する。活力が湧いてくる。

ひとが長期的に一緒にいたいと思うのは何か
情緒的価値が満たしているから。
(機能的価値も情緒的価値も感じなくなったときに離れていく。)

5、機能的価値と情緒的価値の割合
仲間(同志) (機能:情緒=2:8)
↑ 共感
コア・コミュニティ (機能:情緒=4:6)
↑ 共感
オープン・コミュニティ (機能:情緒=6:4)
(メルマガ、ステップメール、会員サイト、グルチャ)
↑ 共感
出会い (機能:情緒=7:3)
(書籍、公式サイト、ブログ、JV企画、facebook、Twitter、
インスタ、デジタルコンテンツ等々)

6、コア・コミュニティへの導き
【メルマガの役割】
「出会い~コア・コミュニティ」
に至るための導線となり価値観を共有する役割。
(最終的には同志と呼べる仲間を増やしたい)

コア・コミュニティ(強固な価値観を共有)

オープン・コミュニティ(ゆるく価値観を共有)
(メルマガ、ステップメール)

出会い

7、価値観の共有とは?
価値観とは・・・
“何を優先した人生にしているのか?”
という世界観の部分。

「どうあるべきか?」
という在り方とも言える。

8、タイトルの付け方
ここまでの全体像を理解した上で、
「タイトルの付け方」としてのポイントを言うと・・・

・意外性のあるタイトル
・ありえない組み合わせから興味をひくタイトル
・最後のピースを埋めたくなるタイトル

タイトルは、本文を読みたくなるようにする
ことが役割。
(逆にタイトルだけで中身が想像できるのはNG)

9、終わりに・・・
<実践ポイント>

タイトルの付け方にこだわらなくていいくらい
自然と読みたくなるメルマガを毎回、書いていこう。