小木曽さん(投資としての物販ビジネス講座)

今回は、夫婦でせどりに取り組み、月商70万円(利益15万円)を達成した小木曽さんと対談音声を撮りました。

彼女は、僕の講座を受けて初めて”せどり”に取り組み始めたそうです。

仕入れも発送作業も旦那さんと一緒に取り組んで仲良く副収入を構築していっています。

夫婦共働きで+15万円の収入があれば、本当に自由度は高まりますね。

僕の講座に参加したときは、ガラケーしか持っておらず、「スマホ初心者+ビジネス初心者」の状態でスタートしました。

しかし、半年後に月商100万円(利益20万円)という無理ない目標を立てて地道に進んでくれたようです。

「夫婦で好きなときに旅行にいけるライフスタイルを実現したい」

という明確な目標があるからこそ、他人と比較して焦ることもなく、モチベーションも下がらずに続けてこれてるんじゃないかなと話を聞いていて思いました。

それでは、じっくりお聞きください。

http://zip777.com/270225.html
「実績者との対談音声4(小木曽さん)」

■追伸
小木曽さんからのアドバイスとして、
「女性だと見やすい美容家電とかはライバル少なくてチャンスですよ」
と言ってました。

女性せどらーの方は、男性が入りにくいジャンルや店舗を中心に開拓すると案外、ライバル不在のブルーオーシャンが見つかるかもしれませんね。

決断

僕は今まで物販ビジネス以外のことについてもそうですが、無料・有料を含めて200名以上には教えてきた経験があります。

そこで、どんな講座を開いてもそうなのですが、上手く結果が出る人と出ない人にわかれます。

有料で高額にすれば、上手く結果が出る人の割合が増えますが、全員が成功するわけではありません。

そこで、上手く成功している人の要素は色々あるのですが、その一つに「決断」できているか?ということが上げられます。

とくに

「時間がないから~~。」

「もっと時間があったら~~。」

といつも言っている人は意識して聞いて欲しいのですが・・・

残念ながらそういう人は時間があっても成果がでないです。

出たとしても、爆発的な結果は出ない。

なぜ、時間がないのか?を考えると単純ですが、「全てを手放したくない」と思っているからです。

つまり、

「やらないことを決めていない。」

これが一番でかいです。

例えば、何かの講座を受講するということは、ある程度の勉強時間と実践時間を割かなければ成果は出ないわけです。

これは資格試験に合格するために勉強時間が必要なのと一緒です。

じゃ~今のあなたがこんな状態だとします。
・副業なので、平日は20時~しか時間がない。
・休みは週1~2回ある程度
・家族サービスので週一はつぶれる
・趣味のフットサルで月2回はつぶれる
・同僚との飲み会が月2回くらいはある
・家で何もしない日が週1日は欲しい
・朝6時起きで出勤なので、24時には寝る必要がある
・家事も分担して手伝っている。
・毎週かかさず見ているドラマがある
・投資の勉強もしているので、平日2時間はつぶれる
・子どもの世話をしていたら平日1時間はつぶれる

すごくありふれた生活ですよね。

この場合、あなたにある時間は・・・

平日1時間

土日のうちどっちか1日

くらいでしょう。

この場合、あなたが結果を得るまでのスピードはどう考えても遅くなります。

「決断する」ということは「決めて断つ」と書くように、やらないことを決めて断つ必要があります。

モデルケースの人のような場合でも。

・絶対にやめれないこと

・辞めようと思えば辞めれること

にわかれるはずです。

また、一時的に我慢してお金と時間に余裕ができれば再開すれば問題ないこともありますよね。

>>>時間があっても成果がでない

と前述したのは、こういう人って時間ができても惰性で他のことに時間をすぐに奪われるんですよ。

遊びの時間が増えたり、睡眠時間が増えたり、ぼーとしている時間増えたりするだけです。

説教くさい感じに聞こえるかもしれませんが、僕が見てきた結果を出していることは「やらないこと」を明確に決めている人ばかりだったので、あなたにもそうなって欲しいのです。

ちなみに、結果を出している人は、

「付き合いたくない人」

もかなり明確にしています。

他者依存のひとが成功者と会えなくて、頑張ってポジティブに努力している人が成功者に多く会えるは、そういう意味でも必然なんです。

だから、あなたも、今日からやらないことを決めてみてください。

それだけで3ヶ月後には肌で感じるレベルで人生変わってますよ。

オリジナルの成功法則・成功環境を構築する

どうも。MASAHIROです。

今回は以前出した課題に対する回答をもとに話を進めていきたいと思います。

1、インバルブメント(巻き込み)効果やnot readの壁を超えるものは?

ツイッターのアカウント開設やメルアドの発行ははnot readの壁を超えるためのインバルメント効果(巻き込み効果)を狙ったものでした。

であれば、not read の壁を超えるものは他にもあります。

1、強力なフックを入れる
2、わかりやすい文章を書く
・平易な言葉
・具体例
・文章の前後に重要な話を持ってくる
3、相手の名前を使って語りかける
4、読み手を巻き込む効果のある別のことをする
5、このメルマガを読むことのベネフィットを伝える
・時間、労力、お金の節約
・名声、美しさ、快適性の提示
・希少性、興味、反社会性
の9要素をできるだけいれる。
6、ストリーテイリングを入れる

コピーライティングをメルマガに応用すれば以上の要素が上げることができるといえます。

これを考えたときに返信をくれた人の中で使えそうだと感じたのは・・・

・何通でノウハウが完結するかハッキリ伝える
(例えば、7つの法則とかを作って、最初の7通だけは絶対読みたくなるようにする
最初の7通を読んでもらえれば、その先も読んでもらえる可能性が高い)

・今は実績がなくても、ともに成長する仲間であると伝える。
(実績を作る情報は持ってます、足りないのは時間だけ、情報を共有していきますから
一緒に実績作って行きましょ、みたいな有志を募る感じ)

・ストーリーを語って共感してもらう(自分のエピソード等)

・メールに返信をもらう工夫をする。

・アンケートに答えてもらう

・質問を受け付ける

・無料レポートをダウンロードさせてそれを読んでおいてもらう

・意気込みをフォームに書かせるorメールに返信させる

・悩んでいること、今の状況を報告させる

・Facebookに友だち申請させる

・Twitterでフォローするように言う

・YouTubeの自己紹介動画を見せておく

not readの壁を超える方法の中でもストーリーテイリングとインバルメント効果を利用するのは有効な手法なので、自分なりのパターンを考えて、使ってみるといいです。

本質がわかっていれば、ツイッターアカウント開設とメールアドレスの発行が全てでないと分かるはずです。

特に初期段階は簡単な課題を出して、よりコアなファンになれば時間のかかる課題を出していくといいですね。

課題に時間をさけば割くほど”あなた”への愛着がわいてきます。

2、”実績の明示”と同じ効果を生むものは?

実績の明示の効果はnot beleieveの壁を超えるために使われます。

コピーライティング用語で言うなら社会的証明です。

社会的証明は実績の他に下記のものが使えますね。

・権威者の声(推薦文)
・利用者の声
・公的機関が取ったデータや数字
・書籍からの引用

権威者の声で例えば、実績のあるアフィリエイターに将来見込みがあると推薦してもらったら、その事実を記載することができます。

利用者の声は自分の数少ない読者からでも、取れますよね。

「サポートの手厚さが尋常じゃありません。有名アフィリエイターさんはメールをしても返信がなかったりするので、初心者の私には有難かったです。」

みたいな声をもらえれば、実績の代わりにサポートの手厚さを売ることができます。

自分がしているビジネスがいかに可能性を秘めているのかを説得する上で、公的機関が取ったデータや著名人の書籍からの引用をすることで証明と同じ効果があります。

また、社会的証明も目的は”not believe”を超えることに過ぎません。

そう考えるなら・・・

・具体例を変えて同じ主張を繰り返す
・reason whyを徹底する(強力な理由と強力な根拠)
・社会的証明を多く使う
・言い切り型を多くする
・仮想敵と自分の違いを示す
・ストーリーテイリングを使う
・誰でも認める事実から始めて徐々に自分の主張に持っていく。
・数字を含む事実の隣に一見信じがたい言葉を置く

を上げることができます。

あと、「実績=報酬額」と勘違いしている人多いのも考えられます。

稼いでいなくても・・・

・デザインが人より得意
・HTMLがわかる。
・テンプレートをいじることができる
・プログラミングのスキルがあり、簡単なツールを作れる
・サーバーの設置方法がわかる
・ドメインの移管方法がわかる
・SEOに詳しい
・アクセスアップの実績がある
・ブログのランキング攻略の実績
・無料レポートをランクインさせた実績
・自己アフィリエイトで美味しい案件を知っている
・人脈がある

など等。

これ全部、実績と同じ効果があります。

もちろん、LUREAの販売者のマメボーさんは賢威というテンプレートのサポートと解説を販売者より丁寧にしたことで圧倒的な数を売っています。

でも、今となっては賢威を売った本数も実績になっていますが、最初は賢威のサポート力を売っていくところから始めているはずですよね。

つまり、収入が全てではないということです。

なぜ、収入にばかり目がいくのか?というと既に実績のあるアフィリエイターがやっていることを猿まねしているからです。

つまり、テクニックの表面しか見ていないわけです。

収入の実績はnot Believeの壁を超えるための社会的証明の一つにすぎません。

収入の実績はわかりやすいですが、あまり重要ではありません。

まあ~今回は色々な事例から今すぐに使えるテクニックを話しましたが、こういったテクニックは試行錯誤の中で自分で導き出すものなのです。

結局、どんなに理論立てて説明を聞いて、その場限り分かった気になっても”実感”がない人は行動できないのです。

どんなに親切丁寧な手順が示されているマニュアルがあっても、”実感”がないと全く行動できないのです。

そして、思考も停止します。

逆に”実感”さえあれば、これらのテクニックは全て自分で発見して導き出せるものです。

思考も働き続けます。

今述べた社会的証明以外の内容なんて、セールスレターやアフィリエイターのステップメールをいくつか観察していたら見えてくることですし、ノウハウもどこかに書いてあるはずです。

それこそ、コピーライティングの書籍を1冊読めば出てくる内容でしょう。

でも、”実感”がない人は知っていたも使えないのです。

既に指導する立場になっている人は理解してほしいのですが、ここで

”行動しない生徒が悪い”

というのも間違いです。

教育者はこの行動できないメンタルブロックをいかに自然に外していってあげるか?

ということができなければなりません。

毎日のように”行動しろ”というのは親に毎日”勉強しろ”と言われているのと一緒で一時的な効果はありますが、継続しないし、”実感”もないので爆発的な成果を出すことはできないでしょう。

たまたま、自分に共感した1~2割が”実感”を持てて成功できるに留まります。

ですので、”どうすれば実感を持つことができるのか?”を考え続けることです。

これは生徒に教えるときも自分が成長したいときも一緒です。

3、目標に”実感”が持てていないのなら、どうすれば持てるのか?

僕がよく使っている”実感”を得る方法を並べてみます。

・自分とやっていることが近い成功モデルに数多く定期的に会う
・定期的に自己投資する
・夢年表をスマホのデスクトップに書いて毎日見る
・今日すべき作業する項目を毎日紙に書きだして、それを消していくことだ
けを考える
・作業しやすい環境をできるだけ整える
・向いてないことはできるだけしない
・追い込みすぎないでコツコツと進むことを考える
・ライバル・仲間を作る

これは”実感”を得る方法でもあれば、僕の人生経験を振り返ったときの成功パターンでもあります。

僕が成功したとき・失敗したときを書きだすと・・・

・成功事例
テレフォンアポイントのバイト、受験勉強、個別指導の塾講師

・失敗事例
事務作業、短期集中の無理な計画、甘い環境頑張ったとき、本心からやりたくないことをやったとき

でした、

もっと数多くブレインダンプしたことがあるんですが、特徴をつかんでいるのは、ここら辺の事例でした。

成功したパターンと失敗パターンから導きだされた特徴として

・成果報酬制であったら僕は燃えるということ
・向いていないことには力が全く発揮できないということ
・予備校などの勉強しないといけない環境に飛び込んだ方が力を発揮しやす
かったこと。(宅浪とかは向いてないタイプ)
・明らかに向いてないと思ったこと
・短期集中な無理な勉強をして空回りしたこと
・人に教えることは好きであったこと
・チーム運営は得意であるということ。
・文系科目は得意、理系科目は苦手
・細かすぎることは苦手
・営業でがつがつ行くのは得意
・目標を毎日見ると成功しやすい。
・主体的に動いたとき

まあ~他にもデザインは苦手とか色々とあるのですが、今までの人生を踏まえて成功パターンと失敗パターンをまとめれば自分の特徴がつかめるはずです。

そして、結果が出てない人や出にくい人は、この自分の成功パターンに合っていないことをしていることが多い。

成功パターンに当てはまっていない時点で”実感”は得にくいのです。

逆に今までの成功パターンにピタッと当てはまっていれば楽しくて仕方がないはずです。

だって、成功するのがわかっていて”実感”できるから。

そして、人によって成功法則は違います。

書籍で売られている成功法則はあくまで最大公約数を述べているだけで例外だってあります。

目標を毎日見ると成功しやすい人が基本的には多いでしょうが、見ると体調が悪くなる人だっています。

自由に突き進んだ方が成果が出る人もいるのです。

では、みんなから寄せられた”実感”を得る方法を紹介してみましょう。

・イメージすること
・本物に触れる
・自分の欲しい結果を持っている人に話を聞く
・目標に賛成してくれる人に目標を宣言する
・公的な書類を発行する(社長になりたい⇒登記する)
・前例を調べる
・その業界の有識者にアドバイスをもらう
・とにかく達成するために行動を重ねる
・綿密な計画を立てる
・行動する環境を作る

これはあくまでみんなが出した個別の例に過ぎないので自分の成功パターンに当てはまるなら採用していくといいです。

当てはまらないものは無視してもらって構いません。

ここの具体例を見ていて思ったのが、自分の成功パターンではなく、人から聞いたパターンをそのまま採用している人が多いのでは?

と感じました。

・意思を強く持つ!

と書いてくれた人もいましたが、今までそう思っただけで失敗したことは数多くないですか?

僕はいっぱいありました。

何もしなければ、意思を強くなんて持てないという前提で考えたのです。

そこで導き出されたのが・・・

・スマホに夢年表を書いて毎日見る
(スマホなら通勤時間でもいつでも確認できるため)
・塾などに入って環境を整える。
・成功者に定期的に会う。

これらが僕の意思の強さをコントロールする要因なのです。

意思を強く持てないから、持つためには?を考えた結果です。

ルフィのように心から湧き出る意思がいきなりある人は少ないでしょう。

そこら辺も考えてみると面白いですよ。

”実感”があるかどうかわからないって言っている方もいましたが、そう思っている時点で間違いなく”実感”はないはずです。

”実感”というのは”100%できるに決まっている”という確信できる状態です。

少しでも”できないかも”があるなら”実感”不足だと判断してください。

これを無理やり盲信するのではなく、”実感”を高める成功パターンをひたすら繰り返す方が成功には早いと思います。

また、既に”実感”を得ているという方もいました。

その人は実感をなぜ持てているのか?について考察してくれました。

・過去の自分が、目標を達成してきた事を知っている
だから、近い未来の自分も目標を達成するはずだと思っている
(つまり自分のこと信じてます)
・途方もない目標は立てない。
今の自分に年収1億は遠すぎるので
今はネットビジネスだけで、月収50万円を目標にしています
・歩く道がしっかり照らされていれば
あとは歩くだけで、目標は達成されるはず(時間の問題になる)
なので、しっかりとした道を最初に選ぶ。
・想像力を働かせる
目標を達成した時の自分の姿を想像するだけではなく。
今やっていることを続けたら何が起こるか?
・言われたからそれをやるという受身的な考えでなく
全ては主体で動く。

だとのことです。

この方は月収50万円はイメージできるみたいです。

僕がこの方にアドバイスを送るとすれば、実感できているのは間違いなく達成できます。

でも、それを最終目標とせずに通過点のひとつとして考えるようにするといいです。

ワンピースで言うとグランドラインに入るくらいの通過点。

海賊王になるんだからグランドラインくらい入れて当たり前ですよね。

”途方もない目標を立てない”

これはある意味正しいのですが、少し条件を付け加えます。

”途方もない期限を切った目標を立てない”

ルフィの言う海賊王になる!という目標は途方もない目標でしょう。

でも、そこへ近づき、成長していけば”いつか必ずなれる”そう信じているのです。

途方もない目標があってもいいと思います。

しかし、自分にプレッシャーにならないように期限はきらなければいいです。

海賊王になることが目標ならグランドラインくらい入れてあたりまえってメンタリティになるのです。

ただ、これも自分に合わないと思えば採用しなくてもいいです。

これがプレッシャーになって成果がでずらくなるなら見える目標を立てればいいでしょう。

ただ、考え方の一つとして覚えておくといいです。

では、今回もワークを出します。

1、あなたの成功パターンをできるだけ、たくさん述べてください。
(その特徴も分析してください。)
2、あなたの失敗パターンをできるだけ、たくさん述べてください。
(その特徴も分析してください。)
3、今やっていることは成功パターンに入っていますか?
(入っていないなら、どうすれば入るようになりますか?具体的に行動する項目として書いてください。)

かなり重要な課題だと思うので、考えた結果を是非メールでください。

自分の頭の整理になると思いますよ。

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スカイプチームを作って指導していく本当の意味

どうも。MASAHIROです。

最近、インプットの量が半端なく多いので、アウトプットして知識の新陳代謝を高めていこうと思っています。笑

あなたは、この記事を読んで自分なりの考え・新しい視点・質問がないかを常に考えながら返信することを前提で読んでください。

そうすることで間違いなく、あなたの視点は増えます。

視点が増えるということは以下のようなメリットがあります。

1、独創的で完成度の高いビジネスのアイデアが生み出せるようになる。
2、コミュニケーションスキルが向上する
3、文章力が向上する。
4、ノウハウを聞いたときに、すぐに完成度の高い応用が思いつく。
5、ステージがあがる

このように新しい視点がないか考えながら読むことは、良い事だらけなので、まだ、実践したことがない人ほど頑張ってみてくださいね。

今回のテーマは

「スカイプのグループチャットを作って指導していく本当の意味」

僕のコンサル生には、初期段階でSNS(twwiter、facebook、mixi)等からビジネスを一緒に頑張る仲間を連れてきてチームを作ろうと指導しています。

そこで、無料オファーを成約させたり、コンサル生を成長させるために良い教材があれば、バックエンドとして販売することができるのです。

これを実践するために

「人見知りでもできる!ツイッター×スカイプマーケティング」

という形でノウハウにしているわけなんですが、表面的な意味しかとらえられていない人が僕が見ていて、かなり多い。

最悪なのは「無料オファーを成約させるノウハウ」という風にだけしか捉えられていないことです。

まあ~無料オファーを成約させるだけでも月30万円くらいは稼げてしまうので、一瞬にして食べていけるようになるのですが、そんな次元の低い話をしているわけではありません。

これは無料オファーを稼ぐためのノウハウではなく、

・初期コミュニティを最速で作り上げるノウハウ

です。

そして、スカイプのグループチャットで初期コミュティさえ作れば、ビジネスが非常にやりやすくなります。

初期コミュニティの人数の目安としてはレスポンスがある同じ目標を持った仲間を50人程度を集めること。

このコミュニティのメリットは全部で10個あります。

1、同じ志を持つ仲間がいることでモチベーションが高くなる。
2、ノウハウを共同研究できる。
3、インプットした知識をコミュニティメンバーに教えることで知恵に変わる
4、集客をする際も仲間がいると数の暴力が使える
5、無料オファー・情報商材の販売などのキャッシュポイントが増える
6、究極的なリサーチが完成する
=コピーライティングスキルが劇的に向上する
7、お互いの苦手分野を補うことで問題解決が早くなる
8、お互いの世界観の共有ができる
9、ビジネスに対する視点が無数に増える。
10、仲間を集めること自体が上手なオファーの練習になる

思いつくだけでも、これだけのメリットがあるのです。

例えば、トレンドアフィリ・サイトアフィリ・メルマガアフィリ・せどり・ヤフオク・輸入転売・情報起業の何をするにしても、同じ目標を持つ仲間と共同研究した方が検証データが膨大に集まり成功しやすいに決まっている。

それなのに、一人でコツコツと試行錯誤しながらサイト作ったりしてるわけです。

・どういったサイトが売れているのか?
・どういうキーワードで稼いでいるのか?
・売上が上がったメンバーの成功要因は?
・アクセス数はどれくらいか?
・どういったことを意識しているのか?

このようなことをチームで検証すれば、3か月実践して月10万円稼げないとか考えられないと僕は思っています。

また、こういうことを言うと必ず、質問がでます。

「実績がない人は集めることができないのでは?」

これも大きな勘違いです。

例えば、僕は初めてサイトアフィリエイトの塾に入ったときにも家族を巻き込みました。

その塾は1か月5000円だったので、出来るだけ最短で結果がでるか知りたかったのです。

しかし、「300サイトの作成が目標」と塾のテキストには書いてました。

当時、公務員受験の勉強もあった僕は時間がなかったので、父と母を巻き込んで

「3人で300サイト作ろう!」

といいました。

「作ったサイトから売れたら、利益はサイト作成者がもらうこと」

という契約をしたのです。

これだったら3倍のスピードで塾のノウハウが検証できますよね。

今思えば、ツイッターやSNSで仲間を集めれば早かったのですが、当時の僕には、そこまでの発想はありませんでした。

これって僕がサイトアフィリで1円も稼いでいないときにしたことです。

実績もゼロです。

僕が教材代を払っていて、仲間は無料でそれができるだけで十分ベネフィットはあるのです。

そして、初期コミュニティのメンバーを集めるときにも上手なオファーのかけ方の練習になるということを忘れないでください。

チームに入ってもらうときにも、チームに所属するベネフィットを伝えると思います。

無料でチームに入ってもらうことすら、上手に伝えられないなら有料のものなんて売れるわけがありません。

”どのように伝えれば自分のチームのメリットが伝わるのか?”

これを考えて声掛けはしてください。

そして、この初期コミュニティの運営で実績のない”あなた”ができることは・・・

1、コミュニティの実質的なリーダーとなり、みんなの意見・成功要因を
まとめること
2、コミュニティの共通言語を作りコミュケーションを取りやすくするこ

3、双方向のコミュニケーションを取る機会を作ることで場の価値を高め
ること

です。

実績がなく指導できない立場のときは、この3つができれば十分です。

1対多のメルマガは、この初期コミュニティの段階をクリアした状態では始める方が効率がいいわけです。

正直、ちゃんと教育して、強固なファンになってもらっているなら、読者100人で100万円の売上を出すことも難しくありません。(自分が商材を購入することで、自分の成長に繋がっているならお客さんは喜んで投資してくれます。)

そして、人数が増えるにつれて、スカイプのグループチャットだけで教えていると人数が50名を超えたあたりから一人一人とコミュニケーションが取るのが難しくなります。

そこで初めてメルマガをスタートさせればいいです。

メルマガをスタートしたら以下のことを必ず意識してください。

1、書くメールは全て”読んで良かった”と感謝してもらうつもりで書くこと
2、メールの内容で自分の信頼が変動するということ
3、コミュニティの目標を常に明示すること

最低限この3つは理解しておいてください。

メルマガを最近始めたって人は特にこの3つを意識しないと誰も読んでくれないメルマガになります。

また、次に示す3つは応用編です。

これは読者数が1000人とか超えてきたら意識していけばいいでしょう。

1、相手につねに自分のこと考えさせるための工夫
2、抽象度の高い次元での考えを伝えることで相手の世界観を支配すること
(潜在意識への呼びかけ)

この二つです。

「1」は大企業は”忘れさせない”ためにCMをバンバン出してますよね。

ドコモは、日本の携帯市場シェアで1位ですが、それでも広告を打ち続けます。

それはユーザーに忘れられないためです。

個人で情報発信している僕らが忘れられないためにできることは何があるでしょうか?

一度考えてみてください。

「2」の例をひとつ上げると、10通のステップメールで高額コンサルを売りたいときに、

”自分が高額コンサル受けて人生が変わったストーリー”

を何通目かに入れたり・・・

”投資意識””行動力”の必要性を説明したりすることですね。

直接的には、高額コンサルとは関係ないように思えますが、潜在意識レベルで思考に影響を与えます。

さて、あなたは「1」と「2」の具体例で何が浮かびますか?

是非、考えてメールをいただければと思います。

その時に”自分の体験”や”得意分野”などのフィルターを通して説明するとオリジナルな意見になりますよ。

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