[せどり・転売]FBA売上管理表の利用と数値目標について

どうも。MASAHIROです。

今日は売上管理表の利用と数値目標について話したいと思います。

今のコンサル生のほとんどは、アマゾンでの販売経験を積むことができたと思います。

販売実績が10個未満とかなら、利益がどれくらい出ているのかというのは覚えていられるのですが、30個とか超えたら大雑把にしか理解できていない方が、ほとんどではないでしょうか?

そこで大切なのが売上管理表初期の段階でキッチリとつけることです。

以前、利用していた「せどり・転売の売上管理表」の無料レポートがダウンロードできなくなってしまったので、元システムエンジニアの受講生に作ってもらいました。

僕が実際に使っているエクセル管理表がこちらからダウンロードできます。

http://systematictrade-lp.net/?page_id=5
『せどり・転売で必須の売上管理ツール(Excel版)』

実際にどんなエクセル売上管理表かは、ダウンロードしてもらえればわかるかと思いますが、簡単に動画と記事で説明しているので、確認してみてください。

※全画面表示でみていただいた方がわかりやすいと思います。

こういったエクセル表になっています。

色々と項目は多いのですが、自分が管理するうえで、要らない項目はエクセルで非表示にしてもらえれば小さくまとまります。(エクセルの非表示の方法は「エクセル 非表示」で検索してください。要らない行・列は非表示にできます。)

また、エクセルの表示倍率を変えることで1ページで全体を見ることができるようになるので、この機能も便利です。(「エクセル 表示倍率 変更」で検索してみてください。)

黒太字入力必須項目

赤字自動計算項目

1、JANコード(入力しなくてOK)
2、ASIN(入力しておくと売上入力の際の商品の絞込みに便利です。)
3、カテゴリー(入力しなくてOK)
4、タイトル
5、Amazonランキング(仕入れ判断の振り返りに便利)
6、仕入れ日
7、仕入れ価格
8、仕入れ先(入力しなくてOK)
9、新品/中古(入力しなくてOK)
10、開封/未開封(入力しなくてOK)
11、その他情報(入力しなくてもOK)
12、担当(入力しなくてもOK→組織的に仕入れするときに便利)
13、FBA登録日
14、初回出品価格
15、想定粗利(自動計算)
16、粗利率(自動計算)
17、注文日
18、回転日数(自動計算)
19、購入者名(入力しなくてOK)
20、Amazon売上
21、FBA手数料
22、その他手数料
23、入金額(自動計算)
24、送料(自己発送)
25、最終売上(自動計算)
26、売上純利益(自動計算)
27、売上利益率(自動計算)
28、価格下落率(自動計算)
29、お礼メール送信日(入力しなくてOK)

最小限の入力で済ませたい方は、入力必須項目(黒太字)だけ入力して、必要ない行は非表示にしてもらい、表示倍率75%にするとコンパクトに収まります。

特にAmazonRankingはデータを入れていくことで、売れ残った商品や回転率が悪い商品をあとで反省することができるので非常に便利です。

AmazonRankingをエクセルへ入力する日にちは、仕入れ時?出品時?平均?のどれかという質問をいただいたことがあるのですが、僕は出品時を基準にしています。

本来であれば、「仕入れ基準がランキングの平均」を見ているなら”平均”を入力した方がいいですし、「仕入れ日のランキングを基準」を見ているなら”仕入れ日のランキング”を入力した方がいいです。

あとでランキングと回転日数との相関関係を調べたり、仕入れの際のランキングの自分なりの基準を決めるために入力しているので、多少の誤差は気にしていません。

生きた独自の仕入れ基準を作るためにも、統計データをつける習慣はつけていきましょう。

また、これらの項目を入力することで、以下の項目も自動計算されます。

1、累計仕入れ点数
2、累計売却点数
3、在庫点数
4、累計入金
5、総仕入額
6、売却済仕入額
7、在庫総額
8、累計利益
9、売却率

さらに経費(交通費・ガソリン代・雑費・代行業者への支払い)なども入力できるようになっています。

WS000001

こちらには、日付・店舗・品目・属性・金額を入力していきます。

そして、これらのデータを月次レポートとして自動計算してくれるようにもなっています。

WS000002

月次レポートでは以下の項目を確認することができます。

ちなみに年度が変わるときは、月次レポートのシートのコピーしてもらって、年次の欄を「2015」に変えてもらえれば、2015年の集計が取れます。(エクセルのシートのコピーの方法は「エクセル シート コピー」で検索してくださいね。)

■金額実績
・純利益(売却分のみを考慮)
・純利益(仕入れ全体を考慮)
・入金金額
・送料合計
・経費
・売却済み仕入れ額

 ■仕入れ実績
・仕入れ点数(合計)
PCソフト&ゲームダウンロード
本・コミック・雑誌
DVD・ミュージック・ゲーム
家電・カメラ・AV機器
パソコン・オフィス用品
ホーム&キッチン・ペット
食品&飲料
ヘルス&ビューティー
ベビー・おもちゃ・ホビー
ファッション・バッグ・腕時計
スポーツ&アウトドア
DIY・カー&バイク用品

■売却実績
・売却点数(合計)
PCソフト&ゲームダウンロード
本・コミック・雑誌
DVD・ミュージック・ゲーム
家電・カメラ・AV機器
パソコン・オフィス用品
ホーム&キッチン・ペット
食品&飲料
ヘルス&ビューティー
ベビー・おもちゃ・ホビー
ファッション・バッグ・腕時計
スポーツ&アウトドア
DIY・カー&バイク用品

これらが自動で入力され、把握できるようになります。

売上管理表をつけることで、
1、在庫総額
2、回転日数
3、利益率
4、売上

を正確に把握することができるので、問題点を明確にできます。

しかし、これらの数字が曖昧な状態で拡大展開すると必ずどこかで破綻します。

また、これらの数字はコンサルをするときでも必ず確認する重要な項目です。

例えば、

目標:月商100万円で30万円の利益

を目指すのであれば、投資資金に対する利回り30%だと考えれば、月77万円は仕入れをしなければいけないことになります。
(計算式  77万円×1.3=100.1万円)

つまり、1週間で19.5万円を仕入れる必要があります。(週2回の仕入れしかできないのであれば、1日約10万円の仕入れが目標になります。)

このように逆算していけば、自分が仕入れ対象とする商品単価や戦略を練ることができますよね?

しかし、数字を示せてもらわないと、僕も何が原因で結果が出ていないのかがわからないんですね。

そういったことから、これらの売上管理表は必ずつけるようにしてくださいね。

それでは以下にダウンロードのページを記載しておきます。

http://systematictrade-lp.net/?page_id=5
『せどり・転売で必須の売上管理ツール(Excel版)』

次はこちらの記事をご覧ください。

[せどり]仕入れMAPの作り方

■読者からの質問

質問:確定申告のとき、領収書が費用の証明書になるのはわかるのですが、売上管理ツールのみで費用の証明になるのでしょうか?

回答:レシート、領収書の保管はしておきましょう。売上管理ツールは棚卸のときの在庫確認に便利です。

質問:せどり売上管理表の2015年度版は配布されますか?

回答:こちらの動画を参考に設定してもらえば、年度を超えても活用いただけます。

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